Amazon'da Satış Yapmak İçin En İyi 10 İpucu

1. İpucu: Amazon Satın Alma Kutusunda ön plana çıkın

Bir ürünün tek satıcısı siz değilseniz ürün sayfasını birden fazla satıcıyla paylaşın. Satın Al Kutusu, bu sayfanın "Şimdi Satın Al" veya "Sepete ekle" düğmelerinin bulunduğu kısmıdır. Satın alma kutusunu kazanır kazanmaz, bir alıcı bu düğmelerden birine tıkladığında ürününüz varsayılan olarak alışveriş sepetinde olacaktır. Diğer satıcılar, satın alma kutusunun altında bir seçenek olarak gösterilir.

Ortalama olarak, bir ürünün cirosunun %90'ı satın alma kutusunda kazanılır. Diğer satıcıların da sunduğu bir ürünü sattığınızda satın alma kutusunu kazanmak hafife alınmamalıdır.

Satın Alma Kutusunda üstünlüğü nasıl elde edersiniz?

Satın alma kutusunu kimin 'alacağını' belirleyen 3 faktör vardır:

  1. Gönderi seçenekleri
    Her durumda, ürünlerin satın alındığı ülkeden gönderilmesi önerilir. Hedef kitle Hollanda'da bulunuyorsa, ürünleri Hollanda'dan gönderin. Ürünün hızlı (ertesi gün teslimat) ve ücretsiz olarak gönderilmesi de önemlidir. Amazon'un tam filmi bu konuda yardımcı olabilir (daha sonra buna geri döneceğiz).
  2. Değerlendirme -leri
    Ne kadar çok yorum ve derecelendirmeler ne kadar iyi olursa, satın alma kutusunda üstünlük elde etme şansınız o kadar yüksek olur. % 90-100 arasında bir derecelendirme aradığınız şeydir.
  3. Fiyat
    Rekabete kıyasla fiyat (nakliye masrafları dahil) ne kadar düşük olursa, o kadar iyidir.
Ürünlerinizi Amazon.nl ile satın: Başarı için 10 ipucu!

2. İpucu: İçerik, içerik, içerik

Amazon'daki içerik, web mağazanızdaki veya Bol.com gibi diğer satış platformlarındaki içerikten farklıdır

Potansiyel alıcıya ürünle ilgili her şeyi anlattığınızdan emin olun. Ne kadar alakalı bilgi olursa o kadar iyidir. Örneğin, malzeme, boyut, ağırlık vb. İle kapsamlı ürün özelliklerini düşünün.

Ürün başlığına farklı varyasyonlar ve anahtar kelimeler ekleyin ve USP'leriniz hakkında dikkatlice düşünün. USP'lerinizi bir listede uzun kuyruklu anahtar kelimelerle işleyin. Bunun 'doğal' olarak göründüğünden ve anahtar kelime doldurma yapmadığınızdan emin olun.

3. İpucu: Satışlarınızın +%10'unu reklamlara yatırın

Amazon'da reklamcılık bir zorunluluktur ve sadece yeni ürünler piyasaya sürerken değil.

Bir ürünün kaç kez satıldığı, Amazon için önemli bir faktördür. Ürününüz ne kadar sık satılırsa, bu ürün Amazon'a göre o kadar alakalı olur. Reklamlarla, organik sonuçlar üzerinde doğrudan olumlu bir etkisi olan satış rakamlarını artırırsınız.

Reklamların pozitif bir YG'ye sahip olduğundan da emin olursanız, bir KAZAN-KAZAN durumu oluşturursunuz.

Yaygın bir kural, gelirinizin% 10'unu reklam bütçenize yatırmaktır.

4. İpucu: 'Ürün İncelemeleri' sağlayın

Ürün incelemelerinin sayısı ve bu incelemelerin kalitesi, ürününüzün arama sonuçlarında ne kadar yüksek olduğunu büyük ölçüde belirler. En az +%90 puan almaya çalışın. Birçok çalışma,% 95 veya% 100'lük bir değerlendirme puanının çok fazla fark yaratmadığını göstermiştir. Sayılar daha sonra daha ağır sayılır. %90'dan düşük bir değerlendirme puanı cezalandırılacaktır.

Ortalama olarak, müşterilerin sadece% 0,2 -% 0,5'i bir ürün incelemesi yapar. Bu, 1 inceleme için ortalama 500 ila 200 siparişe ihtiyaç duyulduğu anlamına gelir. Bu yüzdeyi, örneğin, alıcının yorum bırakmak isteyip istemediği sorusuyla ambalajda bir kart göndererek artırmaya çalışın. Muhtemelen ekstra bir teşvikle (ekstra uzun garanti, indirim kodu vb.).

Otomatik e-postalar göndermek (sipariş verildikten sonra bir süre) de bir seçenektir. Bqool ve sagemailer gibi Amazon bağlantısına sahip araçlar burada yararlıdır.

5. İpucu: İyi bir ürün resminiz olduğundan emin olun

Ürün imajınızın rekabette öne çıkmasını istiyorsunuz. Ürününüzü öne çıkarın, bu tıklama oranını (TO) artırır. Bu, Amazon için ürünün rakibinkinden daha alakalı olduğuna dair bir 'sinyal'. Kare (1: 1) ürün fotoğrafları kullanın, her durumda daha iyi performans gösterirler.

6. İpucu: İyi bir müşteri deneyimi sunun

Müşteri deneyiminin Amazon için önemli olduğu, misyon ifadesinden açıkça anlaşılmaktadır:

Misyonumuz, Dünya'nın en müşteri odaklı şirketi olmaktır.

–Amazon

Müşteri Amazon'da her zaman 1 numaradır.

Müşteri üründen memnun değil mi? Ardından masrafsız iade etme imkanı verin. Tüm müşteri sorularını ve yorumlarını 24 saat içinde cevaplayın. Olumlu bir müşteri deneyimi, Amazon.nl başarılı bir şekilde satış yapmak için gereklidir.

7. İpucu: Amazon'un Full filment'ini kullanın

Alıcının paketi 24 saat içinde paspas üzerinde tutacağını garanti edemiyorsanız, yerine getirmeyi Amazon'a dış kaynak olarak kullanmak daha iyidir. Amazon'un yerine getirme ile ilgilenmesine izin verirseniz, yıldırım anlaşmalarını kullanma seçeneğiniz vardır ve Prime programı kapsamında ürün satabilirsiniz.

Prime logosu birçok kişi tarafından bir kalite işareti olarak görülür, sonuç olarak dönüşüm oranınız artacaktır.  Almanya'daki Prime ziyaretçiler ortalama bir kullanıcıdan %85 daha fazla harcama yaparken, prime kullanıcılar da Prime ürünlerini Prime olmayan ürünlere tercih ediyor.

Prime teklif edin veya eve gidin

GERÇEK: Amerika Birleşik Devletleri gibi diğer pazarlarda, en çok satan Amazon satıcılarının yaklaşık% 70'i Amazon tarafından dış kaynaklı tam filme sahiptir.

İpucu 8: Kuponları ve Lightning fırsatlarını kullanın

Ürününüzü ürüne genel bakışta öne çıkarmak için kupon kodlarını ve yıldırım fırsatlarını kullanabilirsiniz.

Kupon kodlarını kullanmak için müşteriye en az% 5 indirim (en az 0,25 €) sunmanız gerekir.

Lightning anlaşmaları yeni bir ürün piyasaya sürerken kullanılabilir, koşul en az% 15 indirim vermeniz ve yerine getirmenin Amazon'a dış kaynaklı olmasıdır.

Ürünlerinizi Amazon.nl ile satın: Başarı için 10 ipucu!
Kupon koduna sahip bir ürün, ürünlere genel bakışta daha fazla öne çıkıyor

9. İpucu: Vitrininizi iyileştirin

Vitrin, Amazon'daki web mağazanızdır. Burada tüm ürün yelpazesini, en çok satan ürünleri, kategorilerinize genel bir bakışı ve mevcut promosyonları bulacaksınız.

Ziyaretçinin vitrininizde daha iyi bir marka deneyimi elde ettiğinden emin olun. Bakım
vitrinin temsili ve bilgilendirici olması. Örneğin, ürünlerinize kılavuzlar ekleyerek.

Amazon, diğer ülkelerde, yakında vitrininizde video materyallerine de izin vereceğini, bunun avantajlarından yararlanacağını açıkladı!

10. İpucu: "Amazon A+ içeriği" için kaydolun

Amazon A+ içeriği birinci taraf satıcılar tarafından kullanılabilir veya; Avrupa'da tescilli bir ticari markayı temsil eden satıcılar. A+ içerik ile kapsamlı ürün detay sayfaları gibi kişiselleştirilmiş içerikler yerleştirmek mümkündür.

"Normal" reklamverenlerin başka seçeneğinin olmadığı yerlerde de reklam verebilirsiniz. Koşulları karşılıyor musunuz? Ardından A+ içerik programına kaydolun.

Ürünlerinizi Amazon.nl ile satın: Başarı için 10 ipucu!
Örnek kişiselleştirilmiş ürün detayı A+ sayfası

About the Author: Dan Boom

You May Also Like

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir